AppChat |《ABC Runner》凭什么登顶美国 iOS 免费榜？
在 App Chat 系列中，我们将对话世界顶尖的移动发布商和开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，与他们畅谈行业洞察、分享趋势见解。
近日，由游戏发行商 JoyPac 出品的益智类超休闲游戏《ABC Runner》一口气摘下了美国 iOS 免费榜总榜冠军，并同时登顶免费游戏类、免费家庭聚会类、免费益智解谜类多个榜单，收割了众多海外玩家的喜爱。
2021年2月2日美国iOS免费总榜Top10
数据来源：App Annie
一举登顶的背后有什么秘诀？本期内容中，我们与 JoyPac 进行深度交谈，了解他们在超休闲游戏市场中快速成功的秘诀。
发布商卡片JoyPac 是一家面向全球开展发行业务的海外发行公司，愿景是“让世界没有被埋没的好游戏。” JoyPac 已成功发行了诸多搞怪爆款超休闲游戏，《我要翘课》、《神回避》与《我狙打得贼准》等系列让 JoyPac 被业界所熟知。
Q
A
Mintegral
Q
休闲益智解谜类产品竞争日渐激烈，是怎样的广告创意让《ABC Runner》能够冲上美国 iOS 榜榜首，成功吸引更多用户的注意呢？
广告投放本质涉及创意和传播两大维度，传播能力的差异在算法、AI 的驱动下有所减小，但创意不能被机器取代，不仅是买量中的至关重要的一环，也是制胜的法典。
为了产出好的视频创意，JoyPac 主要做了5点。
首先，从《ABC Runner》的测试期开始，JoyPac 就持续从游戏玩法出发，探索吸量素材的创意方向，来保证后期广告创意的持续输出和供给充足；
第二，深度分析游戏的核心卖点，并进一步拆解出核心元素画面；
第三，根据测试期数据，分析产品的核心受众。围绕核心受众群体，圈定用户属性；
第四，对各大广告平台的用户特性及优秀素材案例进行分析，为广告的投放渠道及创意提供参考；
最后，JoyPac 也比较关注一些大事件和网络上的热梗。通过对以上几点的结合，不断地快速迭代，并从中探索出了一个个新的吸量创意方向。
此外，好的 Playable 创意，能起到“体验佳、转化好、留存高”的效果，也是 JoyPac 各产品买量的一个重点必备素材方向。
本次传播中，可玩广告在起量方面达到了较佳的效果，相对纯视频素材，平均转化率提升了20%+。并且，除了JoyPac自制的playable素材在前期起量效果较好外，中期优化阶段平台协助制作的素材也起到了关键效果，通过 Mintegral 制作的可玩素材，对比该平台的视频素材，用户的转化率提升了10%
Q
除了创意方面，你们是如何制定最佳的出价策略的？有什么经验分享？
我们会根据产品的实际数据情况，及时密切地与各平台沟通调优方案，先保证前期能稳定起量后再做调整。
比如，根据 Mintegral 的意见，尝试高价优先，再逐步调价的阶段性优化，并结合拆链人群包优化，在 Mintegral 的获量取得了很好的效果。
Q
在吸引用户的同时，是怎样的广告变现策略让产品的商业化表现更有效、更出色？
这个过程中，JoyPac 主要采用了三种优化形式：
首先是广告变现策略优化，根据游戏各个点位的打点数据，分析各广告位的触达率和点击率情况，进行触发时机和 UI 的优化。
其次是 Waterfall 优化，细分用户人群拆分 waterfall 进行精细化运营，比如 LAT 用户与非 LAT 用户的拆分优化；
另外就是 floor 与 bidding 的结合优化，也明显提升了 eCMP 与优化效率。
Q
在游戏发行上，JoyPac 的方法论是什么？在选择发行游戏时，你们有什么挑选规则或标准？
JoyPac 作为一家全球发行公司，我们的宗旨就是不漏掉每一个好游戏，我们有自己的一套筛选模型，对于头部，腰部以及长尾开发者均有不同的服务方案，我们会通过测试来筛选优质游戏，并通过我们的团队输出不同的方案，帮助开发者完善产品，达成品质和收益最大化的双赢目标。
Q
对于想要在用户获取或变现方面取得成功的开发者，你有什么建议或者经验可以分享吗？
不同的游戏有不同的用户受众群体，建议开发者们选择最适合自己游戏内容的用户获取平台。做到最适合的产品展示给最精准的用户。
在变现方面，也可以采取更加适合发行地区用户习惯的变现方式，无论是游戏内的变现点还是选择的变现平台，都要做到“接地气”。
Q
怎么看待2021年超休闲游戏的市场趋势？
2020年，受新冠疫情影响，全球移动游戏市场规模大幅增长，超休闲游戏市场规模与2019年相比，增幅高达52%。2021年，超休闲游戏市场的竞争无疑是十分激烈的。
此次《ABC Runner》能获得非常好的成绩，其实与游戏内容及玩法的创新密不可分。游戏混合了多种超休闲游戏玩法，并对传统填字游戏进行创新。可以看出来，2021年，玩法混合将是超休闲游戏不可忽略的发展趋势之一。
建议关注Joypac，了解更多~(*^▽^*)
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